企业站产品页面如何写，产品功能 分类 卖点展现形式要抓住用户

好的产品描述，就像一个好的推销员，面对各种各样的客户，它既能用语言打动消费者，又能用视觉传达商品的特性。

产品详细描述对提高转换率至关重要！好的产品描述会满足客户想了解的一切信息，在紧紧抓住客户眼球的同时也抓住了客户的心，客户了解你，信任你，需要你，那还有什么不赶紧下单的理由？！

人家怎么做到的？！ 这到底是怎么做到的？！

别急，往下看！深圳seo教你写出打动用户的产品描述！让客户看完就直接下单！

一、区域定位：

如果做外贸站，我们要了解西方文化，西方国家的人，在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。
如果做国内站，我们喜欢看起来高大上的感觉，喜欢大气，高格调，动画做的牛气一些，但不能让人眩晕，让用户认为有实力。
因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候，更多的从买家的角度出发，符合对方的习惯。切忌繁琐，啰啰嗦嗦让人不知所云！

参考moz.com的排版设计，下图

moz页面

二、接下来，来详细说明如何制作高质量产品描述页面！

1、文字颜色不要超过三种：

国内站，很多国内网站在设计时做的比较花哨，五彩缤纷闪啊闪的，各种颜色的文字堆积在一起。尤其受公众号排版的影响，总想弄个像作画一样。其实这个不论在东西方，这样不能突出重点，一般最好的对比色就黑与白，如果非的必要，用一种其他的颜色将重点语句突出。
外贸站，国外买家就更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出，其他文字统一是另外一种颜色就可以了，过多的颜色会让国外买家晕眩，起到相反的效果！

2、产品描述的开头部分很关键：

一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。所以我们在页面排版的时候参照报纸的排版，头版头条、重要的标题、放在哪个位置更能吸引人，这样原理是共通的，所以我们做内容的同时，还是做用户的心里。下图就是很好的报纸排版，请参考：

seo排版参考报纸排版

所以前几句话要写出你的产品比较吸引人的地方，你的产品什么地方最吸引人，这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在！且要对关键词进行必要的重复，增加关键词密度，这有利于优化排名。

3、产品名称方面：

产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可以让买家第一时间定位你的产品。

1）要做好产品名称和买家搜索词的相关性。不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复发页面。

这里有几点需要说明：
a、重复发页面，不会对搜索引擎友好，基本不会收录，因为搜索引擎要去重。也会造成站内页面竞争。降低整站质量！
b、做一个词库很重要，有很多是网站编辑人员自己造出的词，不要替用户做主，更不要臆想用户的搜索习惯，要从搜索引擎获取数据。

2）、产品名称长度要适当

产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好！不要过短，也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的 ，名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。不要忘了：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

3）不要把多个关键词在名称中重复累加

产品标题中含多个不同的名称，买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗？其实这是个误区，产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。

这里需要说明的是，重复堆砌关键词不但会引起搜索引擎的反感，更会减少用户搜索的匹配度，要知道用户是通过大量的长尾词搜索，只有命中用户的需求才能被搜索到货点击。

4）产品名称中的特殊符号——慎用特殊符号

产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。

4、产品内容方面：

要以描述产品的功能性为主，也就是产品的功用，客户最感兴趣的是产品，尤其是产品的功用性，产品买回去，就是使用的！所以你要让客户切切实实知道产品适合他吗？好用吗？耐用吗？

5、挖掘出产品本身的卖点：

找出自己产品的不同和优势，并且在产品描述里面通过对比等方式展现出来！差异性营销，有差异有优势就有市场！这样才能简单明了的为顾客介绍产品的优越点！突出自己产品的卖点！让买家一眼就喜欢上，从而萌发购买的欲望！

6、产品说明要清晰分类：

产品文字陈列时，要按照不同的主题进行分类描述，分类越清晰，买家越容易找到你产品的相关信息！   同时，清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象，形成自己的统一的风格，让买家过目不忘！

7、表现形式方面：

1）文字往往是说服力最差的手段，图片次之，视频最强！
所以，图文并茂，是必须的，一张生动的图片比几百个文字还要管用。如果有视频那将是绝对的杀手锏。

2）产品图片最好自己拍摄，不要借用其他产品的图！所见即所得对买家来说非常重要，还可以给买家更亲切的感觉，是展现实力和能力的一个方面。另一方面，也可避免因为图片版权问题而引发的不必要的纠纷！

3）图片尽量是制作过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度，你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了？其实客户根本等不到页面刷新出来就关掉了!
一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去，这方面不多做阐述，美工方面很多人更擅长！

4）最后，建议在自己精心拍摄和制作的图片上做好水印（不要放任何联系方式！），让买家一眼就可以找到你的产品。

8、尝试着把产品功能与客户使用体验相联系：

图片和视频实现了说明的形象化，数字化方面呢？有些数字，如果可以公布就尽量公布。例如，节能减排方面的百分比。当然，这部分视情况加入，可以先把上面三个内容做好，推出去看效果，如果本身效果不错，这部分就不需要再放进去，因为这是谈判中的武器！

客户的使用体验，可以通过评价实现，大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的，同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来，新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢？客户的考察照片，在客户工厂的试机照片，客户的检测报告，某些权威机构的检测报告，都是这方面的内容！

贵在坚持！加油！

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