年轻人的生意经：一个创意造一家店

用盐水鸭的造型做成抱枕，把吃过的火锅、搓过的麻将做成包包，把贩卖别人的故事做成生意……一场造物节充分展示了年轻人的脑洞，脑洞的背后藏着他们的生意经，一个创意就能造一家店，养活一帮人。

在《中国网商“造物力”指南》中，淘宝剖析了数万名造物者，他们中有买手、达人、红人、匠人还有创客，平均年龄只有 32 岁，其中， 80 后占比48%，成绝对主力军;而 90 后上升势头迅猛，占比26%。

移动互联网给了年轻创业者们更大的自由，甚至在一定意义上给了他们脱离“组织”安排，独立绽放的可能。他们将自己的想法融入各行各业，转化出原生的商业力量，也把生活过成自己想要的样子。

80 后重庆小伙和他的多肉王国

也许很少有人知道 80 后重庆小伙肖杰是谁，但至少有 30 万人知道他行走在园艺界的名号：二木花花男。2010 年起，他以分享自己的多肉种植经验名扬网络，被称为“中国网络多肉红人”。

此次肖杰带着他的店铺“二木花园”亮相造物节，TechWeb走访了这家店铺，没有见到肖杰本人，但从店铺工作人员那里听到了一些他的故事。

二木花园在造物节的店铺位置不大，但充满了情趣。据店铺工作人员介绍，此次店铺的整体设计都是由肖杰负责， 3 个人从购置装饰品到买多肉，花了 4 天才完成。其中一些布置店铺用的旧鞋子、旧器具等都是花友寄来的。

二木花花男是肖杰在新浪微博和博客的共用名，他的搭档习惯叫他“二木”， 2013 年，他与好友合伙的园艺公司成立，并在淘宝开了店。最初，店铺并不卖多肉，只是销售一些从韩国进口的花盆，因为二木坚持“养肉不卖肉”，但这样的情况并没有持续很长时间。

店铺工作人员向TechWeb介绍说，“店铺开了没多久，网上就出现了山寨货，进口的花盆卖到三四十还有一点利润，但国内的山寨品只要几块钱。后来实在是没有利润才开始卖多肉。”

在商人眼里，植物只是赚钱工具，而二木更重视植物本身和他的梦想，他要打造自己的多肉花园。 2014 年 5 月，在山东威海一个集育苗、观光于一体的种植园二木花园正式筹建。“我们的线下店很漂亮。”店铺工作人员告诉TechWeb。

种植多肉从一开始的兴趣发展为现在的事业，二木也经历了从“玩乐”到“营生”的过程。而他的二木花园也在不断完善和扩建中。

汉服控徐娇 19 岁当上了老板娘

人们对徐娇最初的印象是“星女郎”，《长江七号》里的假小子。淘宝店铺织羽集店主是她众多身份中的一个，徐娇说，“开淘宝店当店主，卖具有汉元素的服装，是我将自己的兴趣发挥得最淋漓尽致的一次角色体验。”

徐娇是名副其实的汉服控，在一些综艺节目和活动中都能看到她穿汉服参加。 2016 年 9 月，主营汉元素女装的织羽集正式营业，经过 8 个月的调整，现步入正轨。

据悉，目前，织羽集近 90 天的复购人数占比为39%。从今年 2 月份开始的 3 个月里，月均销售增长率达到了40%以上。

在徐娇看来，比赚钱更重要的，是她能凭借这家店铺涉足设计、策划拍摄、推广汉服。而在运营团队眼中，徐娇是这间店铺的灵魂。

徐娇说，她会坚持自己店铺上新的每一件新品都是原创。虽然设计打版的过程很复杂，但是还会尊重原创的力量。“微博上的评论我都会去看，尤其是衣服的细节问题，像有的粉丝说自己的手臂和大腿比较胖，我都会把这些问题反馈给设计师，让他们根据粉丝的需求再精细改进衣服样式。”

至于为什么选择开淘宝店铺而非实体店，徐娇解释说，“现在还有谁逛街啊?我从来就不逛街，只在网上买东西，当然开淘宝店。”

在造物节现场，织羽集店铺前排起了长长的队伍，TechWeb了解到，里面不少是徐娇的粉丝，也有一些是冲着漂亮的汉服去的。目前织羽集的受众主要集中在 95 后、 00 后，和二次元文化一样，汉元素也是圈子文化。

年轻人和他们背后的圈子文化

网红、达人的兴起让我们看到了圈子文化的魅力，年轻人越来越追求个性，同时也在寻找跟他们有共同爱好的人。可以说，每一个“神店”背后，都有一个圈子。

就像阿里巴巴集团CMO董本洪说的，“大家不见得只相信广告，只相信明星代言，而是选择相信自己喜好的圈子里的达人，这些达人也是消费者，所以更懂消费者。”比如，吾皇万睡工作室背后的萌宠圈，铠魂堂cos道具工作室、Ringdoll戒之人形背后的cos圈子，王的手创背后的原创手工圈子，二木的花园背后的多肉爱好者圈等。

张勇说，淘宝将造物节看成是一个新的超级IP，就像天猫的“双11”一样。其实，从某种意义上来说，这些造物神店也是淘宝店的头部IP，圈子也意味着粉丝用户。

毕竟，对于那些翻脸比翻书还快的 95 后、 00 后用户来说，没有自己的文化圈子，还是很难撩的。