靠微博和公众号，25岁包先生如何成为“中国最会卖包的男人”？

20 多岁时，你在干什么?

包先生已活跃在人人网、微博和微信等社交平台。他写下、拍下各种包包，分享给别人，很快拥有大批粉丝。

8 月 2 日，他的微博粉丝突破 300 万。

包先生本名梁韬，现年 25 岁，国内知名时尚博主。他与国际一线大牌包包几乎都有合作，并先后和纪梵希、TOD'S推出合作款，还作为第一个亚洲博主登上维秘专机。

 包先生合作过的部分品牌

今年 1 月，包先生和苏格兰品牌Strathberry合作的两款迷你手包，在公号推送文章后一分钟内便售罄;今年情人节，他和纪梵希合作推出一款名为Mini Horizon的粉色皮革手包， 80 只单价为 14900 元手包，在推文发布后 12 分钟内就被全部预订。

这种转化率让老外也叹服，他们原来并不信KOL可以卖这么多、这么快。在一线做自媒体KOL数字营销的一位资深人士，今年 3 月、 7 月也两次推荐我关注包先生，称他是“中国最会卖包的男人”。

7 月 26 日，我带着一丝好奇和解密心理，在上海一家酒店一楼咖啡厅见到了包先生，有了一场数小时畅聊。

征服TOD'S创始人老爷爷

他靠的是畅聊奥巴马特朗普

6 月 26 日，是包先生 25 岁生日。当天，他和TOD'S合作推出一系列手包， 200 支很快全部卖完。TOD'S 是意大利著名鞋子和包包品牌，以“TOD'S 豆豆鞋”闻名于世。

包先生也因此被时尚行业顶级媒体WWD报道(注：即美国《女装日报》)。

包先生当时在微信公号推文中写道：“这里允许我小小地骄傲一下吧!这次包先生跟TOD'S的合作，是国际一线奢侈品牌第一次邀请中国时尚博主，参与到设计之中。”

之前，这种连设计都参与的合作，在国内外很多时尚博主看来是非常困难的事。

“多亏TOD'S中国团队，带我见了TOD'S的创始人Della Valle先生。”包先生说。“原本，我是想给老先生做一个专访，没想到最后却变成了会谈。”

TOD'S集团创始人老爷爷Diego Della Valle，生活在意大利，对国际时事、各国生活等问题都颇感兴趣。

巧合的是，梁韬的研究生专业是美国哥伦比亚大学国际关系，“我们两人从中国的生活、手机聊到了意大利的生活，最后聊到了奥巴马、特朗普。”

正因这场“聊开了”的会面，让老爷爷Diego觉得自己和包先生说话投机，在很多方面都有共同话题，并开始赏识这个年轻人。

在老爷爷的帮助和直接推动下，包先生有机会到访TOD'S位于意大利的总部，和TOD'S高层坐在一起头脑风暴，碰撞出一次深度合作。

“我在设计时，选择使用TOD'S编织款式。包粉们(注：包先生对粉丝的称呼)喜欢蓝色，所以我在颜色上选择蓝色和白色搭配，在夏天使用会显得更加清爽。”

聊起包，包先生语速不自觉地加快。

在与设计团队对接时，包先生因特别喜欢TOD'S经典款包包，对包的外型也早已谙熟于心，几笔便在画纸上勾勒出包的形状草图。

“因为是老先生钦点的合作，所以我们的自由度特别高。最难得一点是，我们的要求最终都得到体现。”

在包先生与TOD'S合作款手包上，最别致地方可能就是带豆豆的小骰子挂件。包先生当时想了好久，TOD'S最经典的豆豆该如何放置，而灵感往往来自于一瞬间，“我把豆豆做成了打麻将时用那种小骰子，既可爱又含有中国元素。”

“其实，我一直以来都有想当设计师的梦想，但没想到这么快就能实现。”包先生说。

他也坦承，这次跟TOD'S合作顺利，除了老爷爷助力，也有TOD'S的设计总监刚好离职处于“空档期”有关。

高中热衷看包 大学时是女生买包咨询师

靠 10 万粉丝和对奢侈品了解征服哥大面试官

我问：“你开始关注时尚是大学时吗?”

包先生摇头：“其实我从高二、高三时，就开始关注时尚内容，看了一本又一本时尚杂志。因为从我家到金融街、西单只需几分钟，我一有空就会去逛街。课桌上，被我画满了穿着漂亮裙子，拿着手包的模特。”

高中毕业后，梁韬到美国南加利福尼亚大学读书，专业是父母都看好的国际金融。“因为大学氛围比较欢快、热情，大家都是学着玩、玩着学，而我好像一下放飞自我了，每天都出去逛街、看包、买包。”

也许是梁韬逛街太多、对包太熟悉了，女生朋友会不停地向他咨询：“到底买哪个包好呢?”

那时，梁韬便开始思考：有那么多关于包的资料，为什么还是有很多女孩找不到自己喜欢的包呢?

因此，他干脆在人人网上，做了一个相册合集，名字为“好看但不贵的包”。内容是他根据自己的喜好，从网络上精选的各类包包图片。

无心插柳柳成荫，这个相册很快在人人网传开。他的朋友一个接一个转发，让他发在人人网的第一篇文章就收获了上万次转发。

2012 年，梁韬读大三时，新浪微博已经很火。有朋友劝他：你开个微博吧，说不定能帮到更多人。

于是，在大三下学期，他开通了名为“Bags包先生”的微博账号，“微博大概每天发布5- 8 条关于包的内容。我把考试、作业都排在了发微博之后，一有空，就疯狂地在网上看各种关于包的信息。那时候只是觉得好玩，从没想过有一天博主能成为我的事业。”

如今，包先生工作行程满满，早起开会，白天看秀、参加各种活动，晚上回家改文章、谈选题。

包先生的助理插嘴说，他痴迷于包包，一空下来就会跟进品牌包包、鞋子的最新动态，有时出去跟品牌商谈，他们甚至发现自己对品牌的了解还不如包先生。

即使父母看好金融业，认为时尚只会烧钱、并不能当事业，包先生还是在一个暑假，去了美国纽约帕森斯设计学院学习时尚设计，并在回国度假时选择去时尚杂志实习。

大学毕业时，包先生也曾陷入纠结：不知该听从父母期望，还是应该追求自己梦想?

期盼去纽约的包先生，最后选择申请攻读哥伦比亚大学国际关系的研究生。

哥大面试时，他的微博粉丝数刚好达到 10 万。他眉飞色舞地回忆：“对美国人来说， 10 万粉丝真的很多了!面对女面试官，我不停地讲LV、Chanel等品牌，她兴奋地夸我很棒，并直接告诉我新生的活动时间。果真，三天后我收到了哥大录取通知。”

妈妈做演讲时都会帮他推广公众号

今年全力打造并推进线下粉丝见面会

从在人人网发布第一篇文章开始，包先生的出现似乎有一些偶然。

他开始做微信公众号，同样也有些偶然。

包先生说：“朋友给我看了‘石榴婆’公众号。我想着我也能做点什么，便申请了微信公众号。”

2014 年 7 月，包先生的微信公众号推送了第一条文字消息：“希望大家告诉包先生，最想在哪个平台上关注时尚讯息?”

他的微信公号第一批粉丝，主要来自留学生群体，年龄在25~ 36 岁——购买力普遍很强，因在国外读书，他们也更容易接触和购买有关奢侈品牌。

跟其他时尚号相比，包先生的粉丝群还有个特殊地方：有一些是阿姨粉，“我妈妈在金融界，她有帮我转发过文章。她去学校演讲、去spa、按摩、商业保险和金融活动时，也会帮我推广”。

聊天时，包先生一直强调，他一路走来，赢得粉丝的关键是为他们创作好内容，通过线上线下互动去了解粉丝喜好，了解他们是否愿意看到包先生与某个品牌合作。

线上，包先生通过微信公号发布“晒包征集令”，有时候是粉丝最喜欢的一只包，有时是粉丝用得最少的一只包。通过设置不同的话题，他让粉丝参与进来，同时也收集到粉丝喜好。

“我的内容团队里，有不少也是包粉，有些问题问一问团队成员的意见，基本上就能知道包粉是不是真的喜欢了。”

但是，时间久了，团队成员的视角也会发生变化，包粉的想法和喜好又会变得模糊。线下的包粉见面会，此时就显得格外重要。包先生在纽约Bergdorf Goodman百货、巴黎老佛爷百货都举办过粉丝见面会，而这一线下活动也是他今年的一大工作重点，正尝试打造VIP会员系统。

8 月 3 日，成都粉丝见面会 

包先生认为，一个博主应该永远不忘初心，只有和粉丝面对面交流，才能更了解粉丝想法，“就像我们自己文章的内容，有时可能连我们都觉得有些乏味，但是从粉丝反馈来看，他们就是喜欢看专业、垂直的内容”。

我问他：“合作了这么多国际大牌，你跌过最大的坑是什么?”

他愣住了，似乎脑袋一片空白，认真想了一小会，回答：没有这样的经历。

“我研究生学的是国际关系，关于谈判的知识，可以很好地运用到商务合作谈判中。关键是要找到问题所在，了解到我要什么、合作方要什么，双方需求总会有一个碰撞点。”

碰撞点就是合作的切入口，找到问题根源就可以协商解决，“没有难谈不难谈，只有合作得深不深。很多奢侈品总部的人士认为，我在哥大上学的背景是特别加分的一项。”

包先生说，他的很多推文内容是时尚杂志写不来的。因为自己和团队成员都很爱包，每天都在吸收关于包的各种信息，写出来的文章自然会流露出对包的喜爱之情。

“我们最关注的是包上面的小细节，例如拉链、口袋等，希望落到一个更实际的点上，我所做的都在回答一个终极难题，为什么买包?为什么这款包值得买?”包先生谈到包包和内容创作时，眼睛又开始放光。

包先生透露，他的公号目前有 70 多万粉丝。

从新榜公众号回采数据来看， 2014 年 7 月 13 日，“包先生”公众号第二次推送、发布的第一篇《包先生最火包包月度大榜单- 2014 年 7 月》，就收获了1w+的阅读。

截至 2017 年 8 月 8 日，在运营公号的过去三年内，包先生共发布 488 篇文章，其中 249 篇阅读达到10w+，充分展现出内容的垂直、专注，同时拥有大批忠实粉丝的支持。

7 月中下旬，榜妹对“包先生”做了两次随机的新榜分钟级监测，结果表明该公号阅读数据正常、没有造假嫌疑。

在10w+爆文频出、几乎与所有国际大牌都有合作的背后，多少人知道这位 25 岁的时尚博主，已有 8 年多的“包包痴迷史”?

快问快答

新榜：最近最喜欢的一个包是什么?为什么?

包先生：Burberry的DK88。提到Burberry基本都是风衣、围巾等，新出的包包一下就让我记住了。

新榜：每天必看的微博号?

包先生：FF评论员

新榜：你觉得你是个有趣的人吗?

包先生：我觉得我是个非常……有……趣……的……人!(说罢，哈哈大笑起来)

新榜：你觉得国内哪位女明星或男明星在时尚方面做得好?

包先生：吴亦凡、范冰冰、杨幂是公认的，但其实，欧阳娜娜也挺不错的。

新榜：最近有没有打什么手游?

包先生：没有，我从上学的时候就不打，害怕会上瘾，连电视剧也很少看。

新榜：团队有没有什么独特的规定?

包先生：我们团队在我的带领下，都被拉入“狼人杀”的坑中……