深扒十大独角兽“少帅”：被徐新看上、马化腾亲自选中、马云视之为敌

【编者按】2016年马上接近尾声，这一年经济转型中的下滑趋势，让所有行业都面临严峻考验，《投资界年终特别策划：2016 十大独角兽系列》。回顾这一年浪潮与风暴波荡的一级市场里，独角兽有生有死，有春风得意也有凄凄惨惨……

独角兽，源于风投行业术语，指的是估值超过10亿美元的创业公司。有数据显示，从2013年1月至2016年11月，中国有近百家初创企业估值超过10亿美元，荣登独角兽排行榜。

一家公司能发展到独角兽级别，其公司创始人功不可没。而在如今资本寒冬凛冽、市场竞争激烈的时代，如果一家独角兽企业的创始人年龄低于35岁，也许他们本身就是一场传奇……接下来投资界将为大家呈现10位独角兽企业的80后创始人的故事。

王乃琛| 27岁：做着“屌丝”的事，操着总理的心

比起王凯歆、马佳佳这类年轻创业者的知名度，王乃琛远不为人知。

王乃琛，1989年生人，修过俄语、立陶宛语、英语、德语；炒过股票、白银、纪念币；玩过音乐，办过培训班；在互联网教育市场跑过招生、拉过广告，净赚公司20%股份；在美国一边留学一边创业，成立“新彩虹科技有限公司”，做把高新科技专利引进中国并市场化的事情。

关心国家科学和教育发展，是王乃琛从大学起就最为关心的事情。他说，虽然过着屌丝的生活，但也很爱操心总理该操心的事儿。

于是2013年年底，王乃琛回国创办了创业加速器，与同伴在鼎好大厦10层租下2000多平米场地。从此，Alphawolf（即中关村智能硬件企业加速器）诞生，致力于帮助被孵化企业打通上下游从制造到销售的通路，为企业产品成长周期提供一站式服务。

截至目前，Alphawolf已经孵化34个合作项目，项目涉及人工智能、物联网、尖端制造等前沿技术领域。截止到2015年10月底，公司总估值已经超过120亿元。

而王乃琛，被《财富》杂志评为2015年“中国40位40岁以下的商业精英”，位列第32名；是榜单中年纪最小的创业者。后来，他又被新华社联合全国200多家主流媒体共同评为“亚洲最具影响力科技先锋人物”。

噢，还有一点值得一提。大学期间炒股票、白银、纪念品赚来的钱，又被王乃琛用来投资海高教育、柏舟教育等4家互联网教育公司；据悉，其中一家公司被高价收购。投资赚来的钱成了Alphawolf的启动资金。

张良伦|30岁：下一个刘强东？　　

他是被风投女王徐新“看上”的男人。

似乎，张良伦擅长的就是一战成名。2009年毕业后入职阿里，在阿里2万人员工里张良伦一直默默无闻；后来还是小职员的他拉动公司副总裁、聚集各个部门高层，将早已是阿里B2B业务的收入和盈利核心来源的“店铺收费”正式定为“旺铺免费”，彻底激增了阿里流量、增加了营收。张良伦一炮而红。

2年后，手握数条公司核心产品线、有希望进入阿里高层的他选择了卸下盔甲，离职创办专做返利的米折网。他说，“我害怕在这种越来越安逸的环境下，内心创业的火花会熄灭”。运用流量红利，张良伦在2年内轻而易举地积累了3000万用户，每月引导产生的销售额达数亿元，返回的佣金有数千万元。

除去自身流水很好、颇受资本追捧，张良伦也凭借米折网的成功跻身《福布斯》于2013年发布的“中国30位30岁以下创业者”榜单；那年，他26岁。

电商时代随着淘宝面世来临，美丽说、蘑菇街等典型电商也开始起步、发家。张良伦看好的是垂直移动电商。是的，2014年他又创建了贝贝网，专做他口中的25岁-35岁之间的“妈妈经济”。

在张良伦眼中，预计到2017年，中国母婴市场规模将达3万亿元。也有相关报告表示，预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿元、3万亿元、4万亿元， “大母婴”市场规模将从3万亿扩张至超10万亿。

目前，贝贝网已聚集300人的买手队伍，专注选择优质品牌，通过平台连接商家与用户，帮助商家营销，从中抽取10%-15%分成。还有1300人的员工，60%以上是90后，90%以上是85后。就这样一个以张良伦为核心的电商公司，从0到月销售额2亿元，被诸多知名VC追投，融资1亿美元，估值达10亿美元，他只用了8个月时间。

据了解，他和徐新一个月内见了3次，每次交谈长达5/6个小时；徐新和她的团队还采访了近千位贝贝网的消费者和供应商；徐新甚至还与张良伦的妻子畅谈数小时。在徐新眼里，张良伦“说话语速很快，脑子转得也很快，无论抛出什么问题，他似乎都已经思考过了！而且学习能力很强，上一次提出的建议，在下一见面的时候，他们已经在执行了”，徐新说，“在他身上，仿佛看到了刘强东的影子”。

2次创业，张良伦无疑很成功，他的贝贝网用户已达5000万，合作品牌过万，2015年GMV40亿，其中移动端占比超过95%。

不过还是不得不提，如今母婴市场竞争异常激烈，宝宝树、蜜芽宝贝、红孩子等企业都并非“善茬”。宝宝树于2016年11月17日宣称完成新一轮融资，金额超30亿元；蜜芽宝贝于2016年10月完成E轮融资，估值超过10亿美元；红孩子于2012年9月被苏宁以6600万美元收购。看样子，接下来似乎就是拼谁会先上市的节奏了……

吕晋杰|30岁：叫板马云，未来5年看90后

楚楚街公司内部有一句戏言和愿望：如果将来楚楚街包揽了90后女生的购物，那么公司将赠送每位女生一条很靓的超短裙。而创办敢于“夸下海口”公司的人是一位85后，他叫吕晋杰。

吕晋杰在大学期间就成了一个低调的“网红”。2007年，人人网正风行，他开发了整蛊游戏、星座情感类热门应用颇受人人网用户欢迎，这为他积攒了数千万粉丝，也吸引来了许多品牌商。

2010年又逢腾讯QQ和QQ空间大火，正是流量红利的时间，2011年吕晋杰果断从咨询公司辞职，和同窗创办醋溜科技，在腾讯上持续开发了50多个超人气应用。2012年，QQ空间存有7亿用户，淘宝存有2亿用户，他又上线了楚楚街，以导购为主，从QQ引流至淘宝。那年的双十一，楚楚街当天赚得的佣金就高达387万元，承载了近5000万的交易额，超越了腾讯的拍拍网，当即获得了腾讯的A轮投资。

只做APP、纯移动化电商、专为90后人群服务，是吕晋杰对时势的判断和对楚楚街的定位。于是楚楚街成了“天生移动”的电商工具。如今，楚楚街已完成C轮10亿元的融资，估值10亿美元；楚楚街在移动端的安装量已经超过1亿，月活跃用户达到2000万人，年销售额超过50亿元。

对了，吕晋杰还曾与马云公开“叫过板”。他说，尽管我们只做到淘宝的千分之一，但是未来五年的电商将由90后用户引领，因为接下来五年，90后的平均年龄将达到27岁、28岁，他们将成为消费的主力人群。

张旭豪|31岁：你只想分一杯羹，我却想改变世界　　　　

它是O2O浪潮里的第一波玩家之一，它是外卖领域的三大巨头之一。但也许大家都忽略了它背后的创始人今年才31岁，在2016年发布的《胡润80后富豪榜》中以25亿元身家排名17，身家财富较上年增长25%。

它是饿了么。他是张旭豪。

谁会想到饿了么是张旭豪和他的几个大学同学饿了一夜肚子想出来的创业梦？经历过烧钱补贴、巨头碾压、资本追逐后，饿了么、新美大和百度外卖已形成3大巨头分割外卖天下，而如今融资已到F轮的饿了么估值超过45亿美元。

饿了么已经发展到如此体量，背后投资者和投资机构复杂，上市也许是张旭豪的下一步大动作。然而引入如此多投资机构，甚至BAT同台投资，张旭豪心中却是另外的想法：“你只想分一杯羹，我却想改变世界”。

他自认“很少读书”，会骂人，会对公司高管拍桌子，甚至“劈头盖脸”地批评。如果你想问问他为什么能做到今天这个地步，他很可能会对你说：“我怎么搞得清？毕竟我才30岁。”

王珂|32岁：我就是要找最大的需求、最牛的人、最多的钱　

曾有传言：马云说谁投口袋谁就是敌人。

“口袋”即口袋时尚科技，旗下拥有微店和口袋购物（前身为“逛淘宝”），创始人是1984年的王珂。口袋购物是一款智能的手机购物应用，向用户提供购物分享及导购服务，成立于2011年。

从名字就可以看出，王珂要做的就是移动电商这件事；从名字（逛淘宝）也可以看出，王珂一开始就似乎与阿里的移动端“为敌”。

传言沸沸扬扬，王珂不置一词，后来他选择了拥抱腾讯。王珂曾回忆，在一次的饭局上，他对马化腾交流了对微店业务的想法，马化腾主动表示愿意投资，王珂思考了2分钟即接受了腾讯的注资，之后他陆续拿到老虎基金、DST等机构的投资，完成了3.5亿美元的C轮融资，估值高达65亿美元。

王珂背后的投资机构很牛，他的团队也与之相匹配，大多都是出自百度、腾讯、搜狗。在王珂心里，“我创业就是要找到最大的需求，才能找到最优秀的人才，找来最多的钱，然后才可能成功。”

也许很多人不知道，2015年的春晚是口袋购物第一次对外营销，公司通过一个亿的红包发布，让更多人知道了微店的存在。据了解，微店里的卖家开店数量已经突破3000万。而关于口袋购物，据了解早在2014年，平台已经有1285万商家、11亿SKU的商品在微店上交易。要知道，以货品齐全著称的淘宝也不过16亿SKU。

敢和淘宝叫板，也许王珂是有这个底气的。

张一鸣|33岁：Go Big or Go Home

纸媒衰败，京华停刊，自媒体为王的时代已经到来。

张一鸣则在这个时代玩的风生水起，前不久传的沸沸扬扬的《胡润80后富豪榜》中，33岁的他以20亿元身家位列榜单20名。

有意思的是，张一鸣为今日头条寻找的第一笔融资是在餐巾纸上敲定的。他用一张餐巾纸向投资人描绘今日头条产品原型；海纳亚洲投资创投基金董事长王琼被打动，立即承诺参与今日头条的天使轮和A轮。值得注意的是，今日头条是海纳亚洲唯一的天使项目。

张一鸣从一开始要做的就是改变信息由编辑分发的传统方式，继而升级到基于大数据、机器学习的人工智能式的分发。然而……在当时很长一段时间里，几乎没有投资人看好这个产品，因为资讯市场里已经有了腾讯、网易、搜狐等等新闻客户端。

功夫不负有心人！张一鸣于2012年创办的今日头条如今拥有5亿用户，4800万日活，人均每天使用时长为60分钟，每天不少于8次打开APP查看消息，成为仅次于腾讯的第二大资讯平台。不论是外界曾盛传的腾讯欲80亿美元收购今日头条，还是外媒报道的今日头条母公司估值或超100亿美元，在众人眼中今日头条已完全有能力称为“独角兽企业”。

除去今日头条自身涉足内容电商、房地产营销之外，它也于近两年投资了数家公司，全部都是自媒体内容平台。以下投资界稍作整理。

另外，如上文提到的腾讯欲以80亿美元收购今日头条之说，张一鸣公开回应“当腾讯员工没意思”并引用一首歌《Go big or go home》。无意做腾讯员工的他，还是源码资本的LP。源码资本的LP阵容强大，涵盖红杉资本、王兴，还有近20名新兴10亿美元级别的CEO、BAT、奇虎等互联网企业高管、著名天使投资人和对冲基金合伙人等。

除此之外，2016年3月，张一鸣对外宣布将成立一家规模2亿元的内容基金，投资300家早期项目；优先关注视频项目，对早期项目的投资金额范围在30万元至100万元之间。

程维|33岁：我有钢铁般的心脏，不畏惧流言蜚语　

滴滴和程维的故事……大家应该都看腻了。

如今滴滴合并Uber中国，在国内移动出行市场独占80%份额，估值350亿美元。而当年草根创业的程维在《2016胡润80后富豪排行榜》上排名第3，身家130亿元，较去年涨幅1倍。身家过百亿的他，也不过才33岁。

现今最令程维头疼不再是滴滴与Uber市场份额之争，不再是补贴之站，而是政策，摆在面前的网约车细则之槛和投资人渴望看到的盈利之需。在前不久的乌镇大会上，程维表露了自己的“焦虑”：

“互联网领域，创新往往早于监管。但必须在发展过程中融入监管。虽然还有一些挑战，但四年来交通领域拥抱互联网，推动改革和放开的趋势是明显的。中国是全球第一个中央政府出台法规肯定网约车的国家，早于美国、欧洲。我们坚定信心，互联网交通和分享经济变革，中国会持续领跑全球。给滴滴一个机会，相信十年后，中国交通科技和服务水平将领先世界。”

自从滴滴收购了Uber中国，外界就一直传来滴滴违反了防垄断法等各种批评的声音，程维则给予了回应：“创业者要有一颗钢铁一般的心脏嘛，这个肯定少不了的。大多数的诋毁来自于两个方向，第一方向是你的事情改变了一些利益格局，第二个方向是你确实有做的不足或者沟通不到位的地方，这是自身的问题。我觉得第一个问题是要坚定的，你要想推动一些改变，一定会被攻击，一定会产生这种压力。第二种我觉得确实你不完善，我觉得这是要反思的。外面适当的这种监督，适当的刺激对企业未必是坏事。”

蒯佳祺|33岁：我们现在是在市场爆发前夜

直到达达于2015年6月爆出DST、红杉资本、景林、昆仑万维等知名投资机构参与了该公司1亿美元C轮的融资消息，成立1年的达达才被大多数人知道。而这正是其创始人蒯佳祺乐意看到的，因为“我们要的就是这个效果。希望当我们出来发声的时候，基本上已经站得比较稳了。”

实际上，C轮融资阶段的达达至少拿到了6个投资机构的Offer，选择DST最重要的一点就是蒯佳祺认为Yuri的格局惊人。DST一直对蒯佳祺强调，他们的业绩之所以这么出色，是因为运气好；这正与蒯佳祺人生观相符。蒯佳祺曾说，“创业都是九死一生的事情，可能万分之一的(成功)概率都没有，运气的作用很多时候是压倒性的。而且DST 在中国的投资团队非常小，每次却能抓住最大的机会，他们认为就是运气。我也倾向于认同这个说法。所以，跟运气很好的人一起做事情应该是件很对的事。”

蒯佳祺本科读的就是物流，毕业后去麦肯锡就职物流咨询项目，之后又跑去MIT念了物流工程。在创办达达配送之前，他在甲骨文（产品经理）、易传媒和安居客（VP）就职过。转了一圈，蒯佳祺最终还是选择于2014年6月，自己创建物流团队。除去自身对物流的热爱，还因为在蒯佳祺眼里：“移动互联网的时代里机会最大的是做O2O，而O2O最大的痛点就是物流。”

自建团队的优缺点均一目了然，蒯佳祺选择了众包模式。据了解，截止2015年年底，全国注册达达的“兼职配送员”人数超过50万，覆盖的O2O商家数量已经超过15万。

饿了么起初承诺每天给达达10单，如果做得好，依次叠加，后来饿了么给达达的订单每天多达10万单，那是2015年3月。那天蒯佳祺举办了小庆功宴，席上回顾1年多来的创业经历，在100多名员工面前，蒯佳祺嚎啕大哭。

2016年4月，估值早已超过10亿美元的达达和京东到家合并了。合并后，京东集团将以京东到家的业务、京东集团的业务资源以及2亿美元现金获得新公司47%的股份并成为单一最大股东。蒯佳祺对外宣布，新达达团队有1000人，其中销售运营团队约600人，研发团队约300人。

另外据其透露，目前新达达的即时物流平台已经覆盖全国300多个重要城市，拥有230多万个注册众包配送员，服务50多万家线下商户。达达日均配送已过百万单，其中98%的订单在一小时内妥投，85%的订单在30分众内妥投。在覆盖的300个城市中，其中有200个城市已经实现盈利，蒯佳琪预计明年稍晚时候物流业务会实现全部盈利。

在蒯佳祺看来，合并是自然而然的结果，选择京东则是看到京东以物流为核心的属性（10万多人的公司里有8万人以上是配送和仓配人员）。

蒯佳祺说，“我们现在是在市场爆发前夜。”

王国彬｜34岁：我只是每一步都“踩对了点”

有数据显示，2015年中国建材家居行业市场规模达到41597亿元，同比增长2.2%。超4万亿的家装市场里，土巴兔占得一席之位。

成立于2008年11月，经历过4轮融资，估值达13.3亿美元。创始人王国彬今年34岁，被称为“中国家装2015年度十大风云人物”、 “中国家装行业20年－突出贡献领袖人物”、“2016年35位35岁以下创业精英”。哦，他还是马云湖畔大学的第二期学员。

王国彬一开始做的并不是土巴兔，而是设计本：设计师在平台上为学生或业主答疑，形成UGC原创内容。2009年，平台上注册设计师超过10万人；2010年，平台日访问用户达到10万。也许很多人不知道，设计本上的原创内容在2011年就成为百度的新闻源之一。

也是经纬中国主动找到的王国彬，当时王国彬只有15个员工。2011年年初，经纬中国投资了王国彬数百万美元；王国彬一高兴，给每位员工发了一部苹果手机。

设计本逐渐扩张，成为了现在的一站式装修服务平台“土巴兔”；员工从15人暴增至现在的3000多人；也推出了被王国彬称为“装修行业的支付宝”的装修保；后又涉及家装上游产业链，上线了建材商城。2015年，又邀请了汪涵做代言人，花费数亿元做线下广告、开实体体验店。根据其官方数据，目前平台上拥有注册室内设计师超过95万，装修公司7万多家，日活达到400万。

王国彬说，我只是每一步都“踩对了点”，并恰好把它们都强悍地推行了下去。公司副总裁王晓洁曾问过他追求的是什么？王国彬回答，带一帮兄弟做有意义的事情，顺便还能发家致富，多有意思。如果再有三五好友跟我一起躺在田地里吃西瓜，就更好了。

陈琪｜35岁：搞定了女人，就搞定了男人

又是一家敢在阿里头上动土的企业，又是一个敢在马云头上动土的男人，况且这个男人还是出自阿里。

陈琪，80后，2011年创建蘑菇街，和淘宝一样做C2C。面对外界理所当然的询问——“你不怕阿里巴巴？”，陈琪无所畏惧，他喊出了一句口号：搞定了这一半人口（女人），就等于搞定了另一半人口（男人）。阿里巴巴拥有中国电商市场的70%份额，但众所周知，它的社交属性极弱。

陈琪做的就是社交电商，为此他清空了一层楼，把100多人拉进去封闭开发。2015年年底，蘑菇街拥有1.3亿注册用户，日活超过1000万，这些数据仅次于当时的微信、新浪微博和陌陌；蘑菇街俨然成为了国内第四大社交平台；另外，蘑菇街又以2.99%的月度覆盖率，成为继淘宝、京东、唯品会和天猫之后的第五大移动电商平台。

2016年6月，已经融了6轮资的蘑菇街和融了5轮的美丽说、融了3轮的淘世界宣布合并，新公司名为美丽联合集团，估值近30亿美元，陈琪担任CEO。其中蘑菇街拥有1.3亿用户，成为针对18-23岁年轻女性的直播＋电商平台；美丽说女性注册用户超1亿，58.3%用户是年龄在23-30之间的白领，75%的用户家庭收入在1万至2万之间；淘世界专注针对新富阶层。

仅从布局和分工来看，陈琪做得很好。现在忙完了合并事件，陈琪又要忙着筛选和培养网红，以开展属于自己的网红经济了。

结语

从以上10位独角兽企业的创始人分布来看，无一不是在做移动互联网这件事，其中有5位做的是移动电商。除此之外，机智的小编还发现10位中全是男性，并且有3位都姓张和王呢……除去这几位年轻独角兽人物，还有其余同样年轻的独角兽创始人，比如拥有估值高达180亿美元新美大的王兴、估值高达100亿美元大疆的汪滔……