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不靠微信公号，内容创业也能收入百万！这些自媒体人是怎么做到的？
作者：麻花 紫涵 邓逸凡 来源：新榜(ID：newrancn) “科技蟹”创始人谢璞 2013 年入局微信自媒体，毫无疑问是内容创业者中的先行者。而谈及创业经历时，他却笑称自己“起了个大早，却赶了个晚集”。 2014 年，一位朋友建议他入驻淘宝平台，主攻于微信的谢璞婉拒了建议，在淘宝体系之外的各平台兜兜转转两年后， 2016 年 4 月入驻了淘宝达人。此时，已有账号月入百万。 每个平台的头部账号都需要时间沉淀。去年六月，新榜曾撰文对淘宝内容生态进行报道(《自媒体转战淘宝月入百万，这次的红利期可别再错过丨新榜招募淘宝达人》点击可查看)，当时佣金月收入百万的淘宝达人“虎扑-识货”，如今已稳居淘宝达人消费影响力榜榜首。 尽管入驻时间顺序不同，但“科技蟹”和“虎扑-识货”都是中途转战淘宝平台的自媒体，成长轨迹也有所相似：重新适应一个新平台，并在摸索中突破变现。他们并非个例，许多入驻淘宝平台的自媒体人正遵循着类似的轨迹。据官方数据，截至今年 3 月，淘宝上认证加V的优质内容创作者数量已经超过1. 8 万。 逐渐搭建起来的淘宝生态，如何为自媒体人带来新一轮红利收割?日夜死磕内容的自媒体人，驻扎新阵地的途中会遇到哪些问题?新入局者又该如何快速前行? 实战案例：从零粉丝基数到月入百万，自媒体转战淘宝头条途中有哪些困境和收获? 无论是早已实现月入百万的“虎扑-识货”，还是后入局的“科技蟹”，对内容充满敏锐嗅觉的自媒体们转战淘宝平台后，都从零粉丝基数开始，重新适应一个新平台。 作为电商大户，淘宝平台的用户有着独特的属性：购物目的明确、适应线上交易、并且本身具备一定消费能力。因此，淘宝本身的流量分发和渠道曝光方式也同其他平台有所区别，玩法更是截然不同。 中途转战淘宝平台的自媒体如何能快速适应新平台?为了给后来者以借鉴，我们找到三位已在淘宝达人中实现收益的自媒体人，聊了聊他们的运营体会和心得。 ▲ “科技蟹”：微信自媒体中的腰部账号，以男性用户为目标群体转战淘宝平台， 4 个月实现变现。 ▲ “ 30 秒会化妆”： 微博头条文章作者，以淘宝上最多的女性用户为切入口，专注美妆护肤品类，单篇文章最高阅读量近 500 万。 ▲ “SIZE传媒”：带着传统纸媒基因转战淘宝平台，现已位列淘宝消费力影响榜榜单前十。 (以下自述整理自采访) “科技蟹”创始人 谢璞 还在苦思10w+?淘宝头条上 100 万+都是常态 我可能是传统媒体最早出来做自媒体的一批人， 2013 年 4 月从《环球企业家》辞职后，我开始了自己第一次自媒体创业，全职运营公众号“科技蟹”。
2013 年，内容创业迎来风口 。同大多数其他腰部自媒体一样，哪个平台火，有流量与用户，我就去哪开专栏。 2015 年初，我的朋友曾推荐我入驻淘宝，当时我精力依然倾注于微信，婉拒了他。一年之后，朋友再次建议“你应该去淘宝做达人，蜜儿网在淘宝，双 11 一天就营收几百万”，离钱最近的地方，更容易赚到钱。 2016 年 4 月，我正式入驻淘宝达人，起初也走了不少弯路。淘宝平台同其他自媒体平台的玩法和规则完全不同，我们也在一年的摸索中总结了一些感悟： 1. 账号定位和取名，品类切得越小越好 我们最初取了个名字，叫“玩物尚志”，淘宝上的女性用户很多，女装、女包、化妆品都属于大类，而男性内容却较为缺乏。于是，我们一开始便将“玩物尚志”定位为男性生活方式账号，从钢笔、手机、钓鱼、手办、威士忌等内容做。 但做了几个月后，效果却是不温不火，后来才幡然醒悟——淘宝头条上，包括淘宝达人，要么是淘宝有品牌，采用之前的名字，要么就是从最小的品类，取一个最直接的名字。大品牌大IP往往以胜利者的姿态入驻，来向你倡导生活方式。但创业者从细分来切更好。 于是，我们很快改名“科技蟹”。品类也比之前更细分和明确，主攻手机、耳机等数码产品。 做内容，尤其是做淘宝上的内容，切忌一上线就是大而全，一上线就是一种生活方式。最好的就是切一个品类，聚焦一处，聚焦在一个市场，才能给用户一个明确的感知。 2. 遵守淘宝的规则 相比微信，淘宝的版权意识非常强。此前《人民的名义》热播时，我们做了篇文章《意外!<人民的名义>中出现的手机竟然是它》，但文中并未出现任何关于电视剧的截图，因为一旦触及版权侵犯则很有可能被淘宝处理。无论在哪个平台，遵守平台规则都相当重要。 目前，“科技蟹”已经在淘宝头条上累积了4. 5 万粉丝;另一个账号“数码鲜蜂”已累积粉丝1. 3 万。 相比微信自媒体动辄上百万粉丝，淘宝号的粉丝整体基数偏小，但每个人都是带着“钱”来的，加上淘宝的推荐机制，我们的阅读量还算可观。科技蟹上个月，最高阅读量文章是137. 35 万，百万以上阅读量的文章是 4 篇，超 10 万阅读量有 30 篇。 谈到转化率和收入，去年我们主要做CPS(按成交分佣)，今年做CPC(按点击分佣)，“科技蟹”今年 3 月收入是 83983 元。两个账号都在逐步进入正轨，但当然也有难处和瓶颈：以我们现在的粉丝基数，只能算是淘宝达人中的腰部账号，还没能打入“有好货”和“必买清单”等更多的渠道，想进入淘宝头部账号的圈层仍需要一定时间成本。 目前，我们团队一共有 8 个人，接下来，我们希望能在今年将“科技蟹”“数码鲜蜂”运营到 10 万粉丝量级。对我们而言，内容电商，其实才刚刚开始。 “ 30 秒会化妆”淘宝达人运营 崔鹏 选对时机入驻淘宝平台，收获单篇文章 500 万阅读量 “ 30 秒会化妆”此前一直运营UC号和微信公众号， 2016 年 6 月入驻淘宝达人，目前达到了 9 万+的粉丝量，团队也由最初“试水”的两人扩增至 50 人，刚好快一年了。 我们选择以“美妆护肤”品类切入，虽然是擅长的领域，但在还未吃透这个渠道的时候，面临的用户群体是全新的，写的内容很少能对渠道内用户的胃口，起初一天只能涨几个或几十个粉丝，增长数量很慢。
“ 30 秒会化妆”主编 为了提高粉丝增加率，我们逐个研究了不同渠道的文章和视频，包括各类文章标题，并建立了一个优质文章的标题库，每天从各个平台渠道上去搜集好的标题，并标注这个标题带来的阅读量，目前已累计 3000 个左右。咪蒙说“不能在一秒钟看懂的标题不是好标题”，我们也要求自己的标题要尽可能贴合受众。 对于标题的钻研很快反馈在阅读量上。此前，我们的微信文章单篇阅读量在日均 1 万左右，而在淘宝平台，文章单篇阅读量在 30 万左右。单篇头条文章中，阅读量最高的已达 440 万。当然，这也和淘宝本身曝光渠道更多元有关系。 熟悉了各个渠道所需要的内容后，我们开始研究粉丝画像。目前，“ 30 秒会化妆”的粉丝主体是 18 岁至 25 岁的女性，学生偏多。因此我们的内容也要以更贴合这部分人群。慢慢的账号就有了一定粉丝粘度，日均涨粉 300 左右。
“ 30 秒会化妆”后台粉丝画像 目前，我们最主要的变现途径是CPS，以及V任务(单笔内容广告付费)，其中CPS的比重占的偏多一些。 “SIZE传媒”淘宝达人运营 薛逸 带着“纸媒基因”转战淘宝平台， 5 个月涨粉 10 万粉 2016 年 4 月中下旬，我们受淘宝小二的邀请，入驻成为淘宝达人。“SIZE传媒”以杂志起家，目前旗下两本杂志分别是《SIZE尺码》《SIZE潮流生活》。 经验所致，我们本身对户外运动领域较为熟悉，一贯的内容与运动品类垂直度较高。当时，淘宝达人中的运动品类的入局者较少，偏头部的账号只有虎扑，由此我们将选品定为运动类，之后再未更改过。
对于“SIZE传媒”这类有纸媒基因的新媒体而言，淘宝无疑是一个全新的平台。我们的运营团队共十人，一名运营，七名编辑，一名美编，一名视频编辑，每天全职运营淘宝号。 与整体偏私域、传播相对有限的微信生态不同的，淘宝的公域流量很大，我们在淘宝头条的曝光量也很可观。“SIZE传媒”每天全渠道产出 60 篇左右的内容，日均阅读量 15 万(不含有好货)左右。
“SIZE传媒”部分文章 2016 年 9 月， 5 个月时间我们的粉丝数达到了 10 万量级，而我们也由此陷入瓶颈——粉丝增加速度突然明显下降，一方面受大量淘宝达人入驻的影响，另一方面我们内容和渠道都比较单一。 为了突破瓶颈， 2016 年 10 月，“SIZE传媒”入驻了新渠道：淘宝直播、有好货、必买清单、阿里体育、酷动城等;内容上也增加了新板块，例如球鞋博物馆、Sneaker Girl等等。 淘宝上，每个渠道的调性都不尽相同，粉丝所需要的内容也各有差异，为了针对每一个渠道生产贴合它们的内容，我们每天为文章标题、头条吵得不可开交，期间犹如盲人摸象，一点一滴摸索中熟悉规则，半年时间也累积了一些感触：
熟悉渠道和内容后，淘宝自带的买买买属性让“内容变现”更直接。淘宝可以直接匹配垂直商家给达人。达人们不用再烦恼去找客户，而是让客户找你。“SIZE传媒”在接下来的规划中希望为商家提供不仅限于淘宝的内容打包服务。 从内容到电商，从电商到内容 淘宝达人如何让变现更直接? 内容变现的渠道向电商延伸的同时，电商也在不断孵化内容。日活用户上亿的淘宝平台上，用户购物的路径已经由简单的“买买买”向“内容导购”转变。 相较于其他平台，淘宝平台用户本身都有“买货”需求，变现路径更短，平台本身的所提供的变现方式也更多元和直接。多渠道曝光和多元变现的合力助推下，每一个内容创业者都可能在淘宝平台收割自己的红利。 淘系平台已经推出“千人大咖登淘计划”，针对内容质量高、有粉丝影响力的电商属性账号入驻提供认证、流量、变现、粉丝等扶持，新榜也将配合淘宝启动新一轮千咖计划。如果你的内容质量高，内容也适合售卖商品，并且在淘宝体系外有一定的粉丝量(微信10w+或微博50w+)，那么，欢迎入驻淘系内容生态。
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