“自嗨型”产品注定没未来！想抓住用户的心就得这样干......

6 月 30 日报道(编译：蔡妙娴)

编者注：本文作者为Liam Sarsfield，ExtraAI的创始人兼设计师。

在工业设计纪录片《Objectified》中又这么一个场景：一队工业设计师准备设计一款园艺剪刀，2， 3 个艺术硕士围着一张会议桌，讨论产品原型，比方说手握着剪刀会不会有摩擦，抓手是不是省力，剪刀的角度是否合理。但是他们似乎忘了，园艺工人粗糙的双手，岂如这些设计师般细嫩。不久之后，他们达成了共识，一件全新的产品原型诞生了。

上述案例中的问题，归根结底都可以说是设计调查不够仔细。令人意想不到的事，大多数人会完全跳过研究阶段。“我们只是给自己制造了产品。”这是许多产品失败的共同原因之一。用户要么是开发团队想象出来的，要么根本就没有。

设计师、开发人员和产品经理经常把自己围起来，看不到市场的现实情况。事实上，你甚至都不用体会任何真实的市场压力，就可以拥有成功的职业生涯。这样的结果就是，许多人最终只为了开发产品而开发产品。如果你在读这篇文章，恐怕也是我说的人之一。我曾经同样如此。

直到我辞去工作，创办了自己的公司，并多次被市场反应所震惊，我才发现人们的真实需求。现在，我仍然在不断挖掘人们的真实需求。

在这篇文章中，我将带领读者剖析一种产品开发方法，由Amy Hoy和Alex Hillman开创，能够确保你的产品为用户所喜欢。你将学会如何寻找用户、分析他们的痛点，用他们易懂的语言写一篇pitch，以及创建一个反馈循环。在每个环节，我都将提供一份研究实例，展现我们是如何用这些方法开发全新的社交媒体自动化应用Extra的。

为开产品而开发产品或许能够有所回报。但如果你想要养家糊口的话，下列方法能够帮助你。如果你是一个不会写后端代码的设计师，或对设计/开发无所贡献的产品经理，下列方法也能够帮你节省大量时间和金钱，以防开发出一个谁都不想要的产品。

这种方法不是100%奏效，但我相信，它可以帮你省下一大笔调查经费。如若不然，你只能一遍遍试验、失败、试验，这当中所需的巨额经费，恐怕只有风投能供得起。

在开始之前，我想阐明的是，本文的核心观点在于，只有基于事实的用户调查才能扭转产品开发中的片面理解。在有人愿意为你的产品掏钱之前，你根本不知道自己的成果是否存在价值。

预测痛点

每一款产品都是从预感开始的，你应当把自己的预感看作假设，而不要感到飘飘然。不要把自己的预感当成神圣的灵感，更不要因此醉心于它。产品创意并不如你想象的重要，真正重要的是找到用户。

作为一条根本原则：如果你认为自己的预感最终无法转化成商业产品，或者你不是产品目标市场的一员，那么或许应该放弃这个想法。

面向消费者的业务，尤其是针对自己不熟悉的领域的，往往难以开展，甚至根本不值得追求。你要在开始之前提醒自己这一点，

好了，提醒自己之后，让我们来看看你的预感。通常来说，你的预感里是有客户或用户的，因此你首先要做的事找出这些用户都会出现在网上的哪个角落。

你可以在Reddit和Quora这样的平台上进行搜索，同时关注用户反馈网站、支持论坛、Facebook群组和Slack等等。你需要的是和用户之间直接、真诚的对话。找到这些平台之后，你的下一步就是挖掘、记录“用户痛点”。

你可以新建一份电子表格，开始搜索与自己的设想相关的对话。如果你开发的是软件产品，那么你可以这样搜索“我怎样做XXX”或者“做XXX的时候你都用什么?”这些话题下的讨论能够引导你，然后你可以对用户推荐的产品和解决方案进行研究。

如果你开发的是信息产品，比方说在线课程或电子书，那么这些问题应当能够帮助你构建产品开发的基础。

你可以把所有与你的假设相关的内容复制、粘贴到电子表格里，广撒网，不要做过多的编辑，不用过多久，你就会开始用用户的语言制作pitch。

你会注意到，有些问题被多次提及，或者经常有人抱怨同一个问题。不管原因是什么，总之人们经常会为一些能直接在谷歌上找到答案的问题，跑到论坛上发文。用户的重复，就是你应当解决某个问题的信号。

收集到足够数量的讨论之后，你需要深入分析，找到固定模式。任何发自肺腑的言论都需要格外注意，人们在表达真情实感的时候，往往表现力更强。

如果你的想法可行，那么你会在分析过程中发现一种模式;如果没有发现模式，而且信息似乎太离散、模糊，那么你的想法或许就不可行。

案例分析：寻找社交媒体博主的痛点

在开发社交媒体自动化工具Extra之前，我首先到Quora和Reddit的社交媒体社区梳理了一遍。在查看了社交媒体博主对自动化工具的讨论后，我很快发现了一些用户痛点，比方说：

1.社交媒体博主们没有时间来创建编辑日历，或制定综合性的营销战略，因为他们往往忙着生成新内容。

2.由于自然接触的用户少，新博主为扩大知名度绞尽脑汁。

3.博主很少招聘实习生来帮助他们管理社交媒体账号，要么是没钱，要么没时间。

4.内容营销人员很难维持内容的质量。

5.单个营销人员很难同时维护多个平台。

6.CMO(首席营销官)们无法对自己的内容营销活动进行投资回报率预估。

我还发现了一些与这些痛点相关的产品，在搜寻大家对这些产品的评价过程中，我找到了一个专门评价社交媒体工具的网站。

在这个网站上，我发现社交媒体产品的缺点，慢慢地，Extra的想法在脑海中成型，我感觉是时候写一份pitch了。

写pitch

当你收集到足够的信息之后，你可能会想，是时候做出个东西来了。不着急，你的下一步应该是用用户的语言，写一份pitch。

pitch的结构是这样的：

1.指出痛点

2.描绘蓝图

3.提出解决方案

在写pitch的时候，你要经常显示自己对用户的了理解，最简单的办法就是多用“你”。虽然一开始可能会感觉有些尴尬，但你需要让它成为习惯，这很重要。如果你遵循上面的pitch结构，却不经常使用“你”，那么你不太可能写出令人心动的pitch。写pitch是同理心的展现，你要把注意力放在目标用户身上，想象自己在直接和他们对话。

pitch的第一部分要从揭露痛点下手，用用户所懂的语言，列出所有要点。你可以复制粘贴之前在研究中看到的词语，这会使你的pitch更有说服力。一般来说，3- 5 个要点最合适。

下一步，向用户展示如果这些痛点得到解决，他们的生活质量会得到怎样的提高。你可以用“假如”这样的词语开头，描述一下幻想中的生活。在pitch的结尾，留一个填写邮箱地址的区域。

案例分析：Extra的pitch

坦诚讲，Extra的pitch我写了好几个星期。在研究调查中，我发现在差不多 20 几个痛点。我“理想中”的材料应该包括 10 个要点，但是我迟迟下不了决心，因为不能确定哪些痛点是最有价值的。

我还发现，自己常常忍不住想修改别人的言辞。在网络留言板上，用户的话有时不忍直视，你会发现自己情不自禁地开始修改别人的激烈言辞，这样做是错误的。用户表达自己的方式，同他们表达对某产品的评论同样重要。

展示成果

现在，可以把你的pitch展现给用户看了。你可以回到最初研究的网站上，介绍一下自己和产品，寻求大家的反馈，并在完善产品的过程中考虑这些反馈。

如果大家的反馈比较积极，这时候你就可以开始开发产品了。如果你的研究做得比较彻底，那么开发一款最小化可行性产品应当不是问题。需要注意的是，首先解决最重要的痛点，再慢慢研究其他的。

为了进一步验证自己的想法，你可以开启预售，或与订阅用户进行一对一交流。此外，你还要克制自己的冲动，如果朋友不是自己的潜在用户的话，就不要把产品展示给他们看了。围绕新创建的用户社区，你应当建立一套反馈循环，开发过程也要尽可能透明，比方说展示自己的设计工作，与大家讨论项目资金来源的问题等等。透明能够获得用户的信任，吸引大家购买，在产品开发完成之后，你会品尝到透明带来的甜头。

案例分析：维护Extra用户的沟通

Extra的中期战略是关注中小型创企，为此，我们尽可能利用了自己的人际网络。

我们和创企创始人进行了一对一的交流，获得了许多反馈，其中许多人都是管理社交媒体的高手，另一些人正在探索高效的管理方式。交流过后我们发现，尽管市面上有许多社交媒体营销工具，但大家其实根本不知道自己在做什么。

我们还在YouTube上与大家公开讨论产品。对于SaaS创始人来说，透明度是吸引他们的重要因素。

发布产品本身就是足够让人紧张的事情，如果你在封闭状态中开发产品，这种紧张只会加深。但是，如果你从一开始就让潜在用户参与其中，你会知道自己到底在开发什么，用户真正想要的是什么。