绝处逢生or变相作死？自媒体人要不要做App？

问题：公众号阅读量越来越低，自媒体是否该转型做App呢?我身边有人说应该做，自媒体需要更大的自主权和想象空间，好拿投资。也有人不建议做，App获取用户成本很高。请问您怎么看呢?

答主：有车以后、浪迹教育、罗崇杰、差评、新片场、大象公会、功夫财经、铁血军事、日日煮(本排名不分先后)

陈强

有车以后联合创始人&COO 

从公众号升级进化的角度，我们是赞成做App的，但从产品形态的选择上，我们不主张做App，而是App的“替代产品”小程序。

公众号已经达到 2000 万个，一方面可以说提供阅读服务的公众号越来越多，从趋势上看肯定是会摊薄微信公众号的总流量，另一方面也因为读者的胃口越来越刁，最有价值的稀缺内容、垂直刚需类内容、头部号反而会凸显出来。从这个角度来看，做汽车、时尚、母婴等消费行业的公众号还是比较幸福的。消费，是人类生生不息的刚需。

我们目前不仅有“有车以后”这个大号，还有定位于SUV垂直领域的公众号和App“一起去SUV”，以及最新的“有车以后”小程序产品。

公众号到目前的阶段，确实需要一个洗牌和进化的过程，小程序加持的公众号就是公众号的2.0，是用户阅读需求的极大延伸，我们非常看好小程序的未来，小程序对于App有极大的替代性。

选择公众号、 App还是小程序?不同用户有不同的触媒习惯，最好方法是形成自己的矩阵，喜欢轻阅读的粉丝可以选择公众号，希望从轻阅读到产品体验兼得的粉丝可选小程序，重度用户则可以移步App。

杨志力

浪迹教育 COO、新媒体负责人

赞成做App。“公众号阅读走低”和大环境息息相关，不论是市场供给还是封号风波，因而很多自媒体也开始了App之旅。

自媒体大号坐拥流量之便，手握粘性之利，做App的确有一定优势，不过最重要的是，要想好自己的方向，以及用户否需要App。

就规避风险来说，App为最佳的选择，而且还能享有很多便利，如：内容自主、推送任意、发帖无限、方式多样等。

虽然有那么多好处，但我也想泼泼冷水，说下做App遇到的坑。

1. 团队：一个强大的App团队需要优质的前后端、产品经理、UI、运营，缺一不可，人力一大堆，不好意思，做自媒体的大多数只有运营团队。

2. App用户的引导：对于已经有种子用户的自媒体来说，拥有一定用户上的优势。不过App的下载成本远超公众号的关注成本，微信谁都有，能为你下载App的，恐怕得是铁粉了。

3. 庞大的内容需求：一天如果只在App发 8 篇文章，那用户的打开率、停留时间会很难看，也就是说发微信的内容，搬运到App是远远不够的。

不过，那么多坑，我们还是做了!哈哈!

罗崇杰 

独立新媒体观察者

一家自媒体对于用户的链接形式，应该不止在于公众号，也不仅仅是App，还有社群、社区，其他工具等。那么自媒体选择App，社群，社区还是其他工具，我认为应该有两个考量标准：

1. 目标与路径的一致性。比如你是用来做大生意、大买卖，有完善的商业逻辑(并且在商业逻辑中，用户可用于多种形式，多种价值的变现)，那你就做 App，自持的渠道更加有利于管理。

其实更多自媒体是追求小富即可，那么对他们而言，只需要抓住每一个和自媒体商业相关的风口，尝试借助市面上的工具变现即可。

2. 发展与能力的匹配性。但是有人会说，我就是第一种啊，那么我有个问题：在当下，你的能力是否符合你现阶段的发展?或者更直接说，你想做App的话，你的内容生产速度与质量、用户数量与粘性、团队的协作与成长是否都达到了App所要求的水准?

陈跃

新片场 联合创始人 

依托于微信平台，确实有随时任人宰割的风险，但App从推广到开发的成本都不低，所以考虑要慎重，目的是把公众号粉丝转化自己产品的用户，所以未来你产品的用户=App初始用户量*未来发展速率，其中App初始粉丝=公众号活跃粉丝数*转化率。

从以下两个方面来看。

1. 公众号活跃粉丝体量：如果公众号活跃粉丝体量能上百万，那么转化率只要大于5%，初始App用户量都还可以。否则，你的活跃粉丝能转化到App的其实很少，就造成App的初始用户量规模太小。

2. 再看转化率和未来发展速率：转化率和未来发展速率取决于你的App提供的内容，相比公众号要有明显差异性，并且能满足用户需求。如果公众号是每天发几篇文章，App也是同样内容，不能提供公众号以外，更加核心，更加粘性需求的服务，那想让粉丝转化到App非常困难，并且通过跟公众号同质化内容去做App也很难传播和自增长，再加上昂贵的推广成本，转化率和未来发展速率肯定不可能高。

因此，如果公众号的“活跃”粉丝体量和App提供差异化内容必须同时兼得，才有可能做好App，这样的门槛很高，所以我很不建议做App。

周洁

大象公会 联合创始人 COO

我们的情况跟绝大多数自媒体不同，我们是 2013 年底开始做自媒体，先有了App，后来微信公众号等平台发展起来，才把重心转移到公众号上的。几年来，大象公会App一直都在更新，但它承担的功能很简单：备份所有文章，并且给读者提供优于微信公众号的阅读体验。

所以，做不做App，对我们来说不是个选项，我们要考虑的问题其实是：

1. 现阶段App是不是要成为经营重点?

2. 未来App会不会成为传播的主要阵地?

3. 假如要重点经营App，从产品到公司都要有哪些调整?

第一个问题，我觉得App并不是自媒体现阶段经营重点。因为不管公众号打开率怎么下降，受众表现出多么疲惫，这种长阅读场景已经形成，大家的习惯不会一下就改变。包括在朋友圈刷屏的长文章，一般都是来自公众号，很少是其他平台的。对于以图文内容为主要产品的自媒体来说，还是要先盯好微信平台。

我总是跟大家说，别老说微信红利期过了，在前面有两千多万公众号的情况下，仍然有好多新号脱颖而出，说明平台的量还是很大，只是越来越考验传播技术了。

第二个问题，我自己并不看好未来自媒体自营App成为传播主战场。很简单，大家在微信上看公众号，不就是因为它是个聚合平台吗?如果我今天看大象公会要下个App，明天看小象公会、公象大会也都要下App，这完全不合理嘛。

内容提供方这么多，受众的逻辑肯定是按产品形态，长图文用一两个平台看，新闻、短视频、网文、网剧……每种都有一两个平台看。你要让人觉得使用你的App有必要，你要么提供更丰富多元的内容，自己成为一个小聚合;要么提供在其他平台没有的功能，比如高质量的社群互动等。

第三个问题，我刚刚说了，原本自媒体的经营者，擅长的是策划选题、做内容，要做App就得转变为产品经理思维，想清楚受众干嘛要下你的App，你提供了什么。

垂直类自媒体比较容易想清楚，比如毒舌电影App，我感觉他们未来会做豆瓣电影和时光网、微票儿，甚至影业的事。那么他们要分的就是整个电影市场的蛋糕，而不是写影评的微信公众号了。其他自媒体，如果能首先把产品想清楚，再考虑自己的团队能不能做成，就不会觉得选择困难了。

我自己的一点建议是，如果核心团队都是擅长内容生产和传播的，倒不如多考虑发展内容，比如做新号、新栏目、新产品形态。毕竟做App需要很强的移动互联网思维，我所认识的自媒体人，这方面很强的并不多。

王牧笛

功夫财经联合创始人 

针对"功夫财经"的角度，我是赞成的。

第一，功夫财经打出生，就没有将自己定位为自媒体，它是由多个学者IP集合而成的，是一个有机矩阵。IP之间，功夫财经之间，互相借力，形成更大的势能场。

这就对它需要拓展的商业价值提出了更大的要求：我们以学者IP为基石，打造精致产品，通过产品链接一个高粘性的财富社群，最终实现用户、学者、合作伙伴和功夫财经的多方价值共赢，这样的商业目标就不是公众号可以满足的了。

第二，互联网已经告别流量时代，进入精耕运营的时代。App是功夫财经更精准的服务和运营，我们命名为“财富命运共同体”的用户群的战略级产品，尽管流量目前比不上微信，但是App"闭合、精准、方便、通畅"，可以轻易地将付费课程等线上线下产品，与用户社群连接到一起。你推出新的产品，新的功能，就会迅速产生化学反应，比微信见效更快，更精准，体验更佳。

第三，功夫财经的使命是要成为“国民财商提升者”。这就要求我们用户画像更清晰，对用户需求把握更精准，App为我们提供了这样的可能，让我们更好的服务于用户，满足并创造更好的产品体验。

简而言之，功夫财经做App不是随波逐流，而是商业目的的应有之意。

差评君

差评创始人 

从长期来讲，肯定是要做App的。

就目前而言，我们自己有四方面的业务，一个是媒体，一个是电商，一个是线下，一个是视频。我们所有的流量都是通过其他平台获取的，之所以这么说，是因为微信时代，从微信获取流量的成本是最低的，但流量的红利期已经过去了。

所以说，从某种层面上来讲，作为一个成熟的商业公司，你不可能再过三五年，还依靠单一的公众号来承载你自己的用户，肯定还需要你自己的产品。也就是说，做App是早晚的事情。

而且一旦做了，就有一个比较艰难和痛苦的过程，但你就可以有很多更新的玩法，新的形式来开辟业务：比如你的会员体系、积分体系、勋章体系。曾经在公众号上没有的玩法，可以到你的App上玩起来。通过App版本的一次次迭代，可以把整个生意做得越来越大。

当然如果你只是一个自媒体作者，只是指望着通过广告来赚钱，那当然是没有必要去做App。但是如果你想有更加完善的商业模式，来做更大的生意，那是一定要做App的。

蒋磊

铁血网创始人

虽然微信公众号越来越多，用户注意力被大量分散，但仍有机会获取用户。毕竟微信月活 8 亿，大盘依旧非常强势。在微信大生态里，只要内容做的相对出众，仍然有稳定的获取新用户的机会。

在新榜每天发布的原创日榜(详见公号新榜排行榜：newranklist)里，我们也能看到黑马不断涌现。微信号活跃度下降，只能说微信的相对吸引力下降，但微信生态圈无论从总大盘、获取新用户、变现、进入门槛，都依旧是一个很不错的选择。 

至于做App，各个维度都比微信公众号高出一个数量级。如果App能成功，那必然比微信公众号强太多，其价值要大好几倍。既然目前微信号信息过度饱和，从某种意义上说，App走精品路线，现在正是一个好机会。如果团队有条件，微信号可以继续做，另外再去尝试做App，从实践中确定自己的App是否有机会。

Charles 

日日煮联合创始人

关于自媒体转型App的问题，最主要还是想清楚自己的定位和模式，是专注做平面中最亮的“点”，还是自己去建立一个“面”。

绝大部分自媒体在所有的平台中是一个“点”，通过平台获取最大资源，但是自己做App就需要变成一个“面”。是否有转换成“面”的资源和资金、团队配置等等，这些问题都是直接摆在面前的。

作为“面”，是否有足够的内容和价值提供给用户，市面上大部分自媒体都不足够支撑，但也不否定很多自媒体、类MCN机构已经有足够实力成立一个“面”。

最后，我还是建议大部分自媒体不要轻易转型做App，很可能自媒体业务也会被App业务拖下水。要不断沉淀品牌价值，通过品牌价值的增益把“点”变成“面”!

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